Comment définir son prix de vente
Déterminer son prix de vente n’est pas chose facile pour beaucoup d’entrepreneurs. Pour vous aider dans votre processus d’établissement de prix de vente, voici nos suggestions :
- Établir votre prix de revient, en fonction des coûts variables (coûts directs) et des coûts fixes (coûts indirects). Pour y arriver, vous aurez également besoin de la quantité produite, dans une période donnée. Le prix de revient se calcule en additionnant le coût variable unitaire au coût fixe unitaire.
- Déterminer la marge de profit désirée et/ou nécessaire, en fonction de vos objectifs d’affaires. La marge de profit représente la différence entre votre prix de vente et votre prix de revient. Attention, il est possible de calculer la marge sur coût ou la marge sur vente; il s’agit de deux calculs différents.
- Valider les prix du marché, c’est-à-dire le prix des concurrents. Il est conseillé de respecter les prix, même si à court terme, cela fait moins de sens pour vous. Il est possible que vos coûts soient temporairement plus ou moins élevés que ceux de vos concurrents, mais la situation va se régulariser. Et un changement de prix, après quelques mois, pourrait être mal perçu auprès de votre clientèle.
- Dans le cas de figure où votre produit ou service est nouveau, il faudra évaluer la capacité de paiement de vos clients cibles. Faites des tests de marché, offrez vos produits et discutez avec vos premiers acheteurs.
Pour terminer, voici des astuces pour maximiser vos efforts :
- Ne négligez pas votre temps; demandez-vous combien coûterait un(e) employé(e) pour vous remplacer, le cas échéant.
- Si votre coût de revient de semble pas du tout concorder avec les prix du marché, revoyez votre modèle d’affaires (en savoir plus).
- Valider vos prix de façon régulière, car vos coûts de revient vont fluctuer. Et les prix du marché aussi.
- Vos clients sont vos meilleurs conseillers; prenez le temps de les écouter!
N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus, nos conseillères pourront vous accompagner dans vos démarches.